Azelio AB

Providing access to clean power when and where it is needed.

Azelio specializes in energy storage with clean electricity and heat production. We have a solution to one of the biggest challenges facing the world today: how to supply affordable renewable power, when and where it is needed. A game-changing long-duration storage technology with emission free energy production, our solution comes at a significantly lower cost than L-ion batteries and polluting fossil alternatives.

Our TES.POD storage technology is revolutionary in that the energy becomes dispatchable, making renewable energy available around-the-clock. The energy is stored in recycled aluminium and converted into electricity and heat with a total efficiency of up to 90%. The solution is scalable, sustainable, and cost-efficient from 0.1 MW up to 20 MW.

For description in Spanish, please see below

 

We are now looking for an ambitious and energetic Regional Sales Manager for the South American market based in Santiago, Chile to help us expand our clientele. You will be the front of the company and responsible for creating a sales pipeline for Azelio’s unique long-duration storage solution in the region. The goal is to drive sustainable growth through boosting sales and forging strong client and partner relationships.

 

Your position

You will formulate and execute regional growth strategy focused both on driving revenue, while ensuring customer satisfaction, by creating a sales pipeline for Azelio’s TES.POD and related services for different C&I segments. Your focus will be on Chile, Peru, Bolivia, Argentina, Ecuador and Colombia, and the key segments that we will work on in these countries are mining, hotel resorts, agriculture, oil and gas, datacenters, rural communities, water treatment and telecommunication.

The aim of your position will be to start with the commercial rollout of Azelio’s TES.POD in the region and expand sales in LATAM. In more detail, this means to develop and implement comprehensive business models, expand sales channels by forming synergy-based partnerships with local companies, as well as support our global project development team in developing our own long-duration storage projects with partners in the region.

Your position will include activities like:

  • Elaborating Azelio´s go-to-market strategy and business models in the specific geographic region in a way that ensures adherence to established laws, rules and guidelines
  • Developing a good understanding of the company’s products and after-sales services, as well as the ability to inform and advise others about them
  • Identifying new potential financial and technical partners in the region, as well as following up with existing one
  • Scouting, screening and identifying new business ideas/opportunities and viable income streams
  • Negotiating and closing deals with regional partners/resellers or directly with end-users
  • Overseeing product and supply orders and shipments in accordance with regional needs
  • Defining and setting up regional subsidiary/functionalities/team
  • Building, training, organizing, and leading a local sales team, once the regional company is set up
  • Maintaining a comprehensive understanding of the regional regulatory and policy framework, as well as communicating relevant aspects of it as necessary internally
  • Engaging with our global business development team, project development team, technical departments and local technical partners in structuring sales transactions
  • Working with the Marketing Department to coordinate communication and marketing strategies in the regional market
  • Plan promotion campaigns for your region
  • Attending and speaking at relevant seminars, conferences, and events
  • Drafting a regional sales plan and objectives
  • Assisting in department budget planning and following up periodically
  • Assuming responsibility for Sales Pipeline Management, including carrying out sales forecasts and analysis, as well as presenting findings to VP Business Development & Sales and the Executive team

Your profile

  • Bachelor’s degree in engineering or 6-year-program professional engineering degree, with a post graduate degree in business administration being a plus
  • Proven experience working as a sales manager in the energy sector of the relevant region for >7 years
  • Proven leadership qualities
  • Ability to work independently on your region, combined with strong teamwork and coordination skills
  • Proficiency in MS Office and CRM systems
  • Proficiency in Spanish and English (Portuguese is a plus)
  • Good understanding of the renewable energy market and technologies (solar and wind storage, as well as hybrid systems)
  • Strong negotiating skills and the ability to find solutions to complex problems
  • Excellent written and verbal communication skills, needed for communicating with a wide range of people, both internally and externally
  • Strong social and networking skills, as well as the ability to maintain key relationships in the region in the long term
  • Ability to resolve customer complaints and service issues smoothly
  • Ability to build comprehensive reports, presentations and models
  • Time management and planning skills
  • Availability for international and domestic travel (> 90 days abroad)
  • Ability to motivate yourself and set your own goals

You will be based in Santiago, Chile and report directly to the VP Business Development.

We offer a challenge in an exciting company with elevated expectations and great committed colleagues. We are constantly curious - we want to be in the technology leading edge and push forward development. You get the opportunity to work in an entrepreneurial environment with its opportunities and challenges and feel the satisfaction of contributing to the sustainable energy solutions of the future.

 If you have questions, please contact Ralf Wiesenberg, VP Business Development, at ralf.wiesenberg@azelio.com or +34 699 308 636  

Welcome to visit our web page www.azelio.com to get more insight

 

Proporcionamos acceso a electricidad renovable cuando y donde se necesita.

Azelio es una empresa pública sueca cuya misión es mejorar el mundo. Tenemos una solución para uno de los principales retos a los que se enfrenta la humanidad hoy en día: cómo suministrar electricidad asequible y renovable cuando y donde se necesita. Mediante la combinación de una ingeniosa tecnología de almacenamiento de energía con nuestro motor Stirling, altamente eficiente, posibilitamos la producción de energía renovable las 24 horas: escalable y con cero emisiones. Con un coste inferior a la mitad de la energía diésel.

Azelio se encuentra en una amplia fase de expansión con recientes instalaciones en Suecia, Marruecos y Abu Dabi, con la firma del primer contrato comercial en Dubái. La tecnología de Azelio ha recibido una gran enorme atención global por su capacidad única de proporcionar electricidad renovable las 24 horas del día. Azelio forma parte de la lista de Mission Innovation de las innovaciones que más reducen el CO2 del mundo.

 

Visite azelio.com para explorar las posibilidades

 

Director(a) regional de ventas para Sudamérica – Santiago, Chile

Estamos buscando un(a) Director(a) regional de ventas ambicioso(a) y energético(a) para Sudamérica que tendrá su base en Santiago, Chile, para ayudarnos a ampliar nuestra clientela. Será la fachada de la empresa y se responsabilizará de la creación de un pipeline de ventas para la solución única de almacenamiento de larga-duración de Azelio en la región. El objetivo es fomentar el crecimiento sostenible a través de la potenciación de las ventas y la creación de relaciones sólidas con clientes y socios.

Su puesto

Co-desarrollará y llevará a cabo nuestra estrategia de crecimiento regional centrada en el beneficio financiero y en la satisfacción de los clientes mediante la creación de un pipeline de ventas de la solución TES.POD y otros servicios relacionados de Azelio para distintos segmentos comerciales e industriales. Se centrará en los siguientes países: Chile, Perú, Bolivia, Argentina, Ecuador y Colombia; en los que los segmentos clave son la minería, los resorts hoteleros, la agricultura, el petróleo y el gas, los datacenters, las comunidades rurales, el tratamiento del agua y las telecomunicaciones.

Su trabajo consistirá en empezar la puesta en marcha comercial de TES.POD de Azelio en la región y ampliar las ventas en América Latina. Más concretamente, esto significa desarrollar e implementar modelos de negocios exhaustivos, desarrollando y utilizando el canal de ventas de socios comerciales y técnicos locales, además de dar soporte a nuestro equipo de desarrollo de proyectos global en el desarrollo de nuestros proyectos de almacenamiento a largo plazo con socios de la región.

Su puesto incluye tareas como las siguientes:

  • Elaboración de la estrategia de comercialización de Azelio y de modelos de negocio en la región geográfica específica de forma que se garantice el cumplimiento de las leyes, las normas y las directrices establecidas;
  • Desarrollo y buen conocimiento de los productos y los servicios de posventa de la empresa, así como la capacidad para informar y asesorar a otras personas sobre ellos;
  • Identificación de nuevos socios potenciales financieros y técnicos en la región, además de hacer un seguimiento del existente;
  • Exploración, examen e identificación de nuevas ideas/oportunidades de negocio y flujos de ingresos viables;
  • Negociación y cierre de contratos con socios/revendedores regionales o directamente con clientes finales;
  • Supervisión de los pedidos de productos y suministro y los envíos de acuerdo con las necesidades regionales;
  • Definición y establecimiento de una filial/funcionalidades/equipo regionales;
  • Creación, formación, organización y liderazgo de un equipo de ventas local una vez establecida la empresa regional;
  • Mantenimiento de un conocimiento exhaustivo del marco normativo y de políticas regional, además de comunicación de los aspectos pertinentes del mismo según sea preciso internamente;
  • Interacción con nuestro equipo de desarrollo de negocio global, el equipo de desarrollo de proyectos, los departamentos técnicos y los socios técnicos locales en la estructuración de las transacciones de ventas;
  • Trabajo con el departamento de marketing para coordinar las estrategias de comunicación y marketing en el mercado regional;
  • Planificación de campañas promocionales para su región
  • Asistencia y participación en seminarios, conferencias y eventos pertinentes;
  • Elaboración de borradores del plan de ventas regional y de los objetivos;
  • Ayudar a planificar el presupuesto del departamento y hacer un seguimiento periódico del mismo;
  • Asumir la responsabilidad de la dirección del pipeline de ventas; Llevar a cabo previsiones y análisis de las ventas, además de presentar los resultados al VP de Desarrollo de Negocio y Ventas y al equipo ejecutivo.

Su perfil

  • Grado en ingeniería o grado en ingeniería profesional con un plan de estudios de 6 años, valorándose un posgrado en administración de empresas;
  • Experiencia probada como director(a) de ventas en el sector energético en la región en cuestión de > 7 años;
  • Cualidades de liderazgo probadas;
  • Capacidad para trabajar de forma independiente en su región, combinada con sólidas habilidades para trabajar en equipo;
  • Dominio de MS Office y sistemas CRM;
  • Dominio de inglés y español (portugués es un plus)
  • Buen conocimiento del mercado de las energías y tecnologías renovables (almacenamiento de energía solar y eólica, sistemas híbridos);
  • Sólidas habilidades para negociar y capacidad para encontrar soluciones a problemas complejos;
  • Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales - son necesarias para comunicarse con una amplia gama de personas, tanto a nivel interno como externo;
  • Sólidas habilidades sociales y para hacer contactos, además de capacidad para mantener relaciones clave a largo plazo en la región;
  • Capacidad para resolver las quejas de los clientes y los problemas de servicio de forma impecable;
  • Capacidad para elaborar informes exhaustivos, presentaciones y modelos;
  • Habilidades de gestión del tiempo y planificación;
  • Disponibilidad para viajar al extranjero y por el país (> 90 días);
  • Capacidad para motivarse a sí mismo(a) y fijarse sus propios objetivos

Tendrá su base en Santiago, Chile, y dependerá directamente del VP de Desarrollo de Negocio.

 

Ofrecemos la oportunidad de trabajar en una empresa apasionante con altas perspectivas y excelentes compañeros comprometidos. Mostramos una curiosidad constante - queremos estar a la vanguardia del liderazgo tecnológico y hacer que el desarrollo progrese. Tendrá la ocasión de trabajar en un entorno emprendedor con las oportunidades y retos que ello ofrece y sentirá la satisfacción de contribuir a las soluciones energéticas sostenibles del futuro.

Si tiene alguna pregunta, póngase en contacto con Ralf Wiesenberg, VP de Desarrollo de Negocio, en la dirección ralf.wiesenberg@azelio.com o el número +34 699 308 636

 

Le invitamos a visitar la página www.azelio.com para obtener más información

Anställningsform Tillsvidareanställning
Anställningens omfattning Heltid
Tillträde Efter överenskommelse
Löneform Fast
Antal lediga befattningar 1
Sysselsättningsgrad 100%
Ort Santiago
Land Chile
Referensnummer 2021/9
Publicerat 2021-05-11
Sista ansökningsdag 2021-06-06

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